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[center][h1]無限紙空間 廣告人推紙展架 結合環保創意暢行國際[/h1][/center]
更新日期:2011/08/09 06:30 蘋果日報
創意無法重複!今日大成功,明日又歸零。
50歲以前,資深廣告人朱際平,除了自我感覺良好與歡呼,人生沒有累積;50歲以後,他看透無法構築明天的現實,從廣告個案,走向品牌路。
2001年,推出紙製短期移動式展示系統,切入展覽市場,成立品牌「紙空間」滿足多變需求,以標準化生產最少套件、做出百種組合、無限銜接,不需專業人士,男女皆可輕鬆、快速、簡單組裝,以紙為元素的點子,還用在生活桌椅、兒童玩具與寵物棺材,他的創意新生讓1+1>2,目標是永不結案。
採訪╱潘姿吟,實習記者╱郭增龍
攝影╱陳鴻文,部分照片受訪者提供
廣告,是門讓人重度上癮的行業。55歲朱際平,曾任廣告公司創意總監,也是自己開公司接案的資深創意人,入行近30年,「天天像在放煙火。」只為剎那的滿足,就算隔天會歸零。
人,總是活在每天說服自己的謊言裡。他在熟悉領域駕輕就熟,但思考傷神、熬夜傷身,渾然不知已深陷中年危機,「就像冷水煮青蛙。」直到真實面對,讓自己升格,所站之處愈來愈看得到全貌,「廣告做再好,一次就結束、沒有累積;New Brand不同,可以延續。」
廣告人 拓秀展藍海
5年前,他開始思索:「有什麼路子適合做創意的人去走?」回溯過往,家電品牌客戶除了廣告也有年度例行展出需求,卻僅有簡單擺放桌子、加上背板、產品排排站,毫不講究效果,「對做創意的人來說,好像不能對自己交代。」
展覽方式老套,他思考有無不同形式表達、提出看法,獲客戶首肯,「原則是不超過原定的少少預算。」於是,他興起利用紙為元素設計展示架的點子。
這次牛刀小試,他找到著力點,開始研究「秀展」市場,「木工昂貴,一次展期,500家廠商,使用木作的不超過10家,另有少部份選用壓克力,其他400家都用現成的Partition。」原因都是工班昂貴、展架笨重,「問題是,參展廠商都想獨樹一格、吸引目光。」但Partition如出一轍。
此外,國際間的運送往返也是大問題;他以德國為例,1片層板租金換算成台幣就要1600元,承租3米3空間保守估計10片,要價1.6萬元,「但這款專為出國廠商設計的輕量型展示架,1組只要2500元,現場放2、3組,不到1萬元,陳列品項更多。」他驕傲這款可以提著走的精心設計,「重量6.5公斤,外箱長寬高加總158公分,完全符合航空公司托運行李最高限制,兩個人組裝只要30分鐘。」
紙展架 環保又經濟
「這年頭,沒有人不談環保。」他分析,紙的製作成本低且可以重複利用、多變化,且相較木工,可為業者節省一半以上的預算。
確定市場潛力,朱際平成立「紙空間」,積極投入再研發,沒想到完全不如想像,「以為紙很便宜。」卻面臨兩大困難,「首先是要顧及美觀。」耗費數周才設計出具有固定功能的「插梢」幫助串連,不需再準備任何工具或黏膠。
其次,「開發新樣式成本高。」為降低庫存量,必須標準化生產最少套件、做出上百種組合,可以單獨存在、背對背、多面或無限銜接,「讓客人輕鬆、快速、簡單組裝,靈活運用。」不需聘用專業人士,依照說明書步驟,男、女都可完成。
開發能力沒問題,但朱際平業務執行大挫敗,專業的招展公司不買帳,「認為讓客戶自行組裝是不可能的事。」過度樂觀的下場,致使51歲的他還得面臨賣房子籌資的命運,「最後花了6、700萬元。」
輕巧方便 在國際發光
不得其門而入,他改發送EDM,吸引想與眾不同的中小企業、有概念的設計公司或沒能力大展身手的小咖,先求曝光機會,讓人親眼所見、藉客戶之口推薦,「有需要就會自動找上門。」他設想的不是取代現有業者,而是提供客戶多一種選擇。
「策略是對的,符合經濟效益、環保議題。」匍匐2年,「紙空間」展示系統短期移動式特性,在國際展場吸睛功力一流,廠商詢問度高,大型展覽公司找上門,威剛科技、台灣三洋電機、永豐餘造紙等,為了在形象與營收上創造雙贏,都成客戶。
從此,「紙空間」足跡遍布香港秋季電子展、非洲布吉納法索醫療展、德國禮品展、美國自行車展、韓國仁川設計展......但他說:「現在不是獲利階段,品牌還在鋪陳。」去年底,由 B to B走入B to C,從生活用品、兒童玩具到寵物往生盒,穩紮穩打開啟一段創意不歸零的結實纍纍50後。
創新謀生機
客製化 滿足客戶需求
借力使力 搭文創話題
客戶說法
美觀堅固 服務嚴謹
我們公司做LED燈,在行銷推廣上一向緊扣環保概念。以前,出國參展都特別訂製木櫃,通常運出去就不太可能運回來,成本高又浪費;所以,一直在找尋替代品。去年,發現「紙空間」時,本來存疑「紙」的耐用度與支撐性,當我們提出需求,經過量身訂做、打樣試用後,沒想到,既美觀又堅固,重點是組合簡單、非常方便,而且,國外展出時有加分的效果。幾次合作下來,發覺他們的服務態度很好,有問題時二話不說重新修改再設計,而交件時間都非常準時,甚至會提早,不過,還是建議貼皮可以多一些花樣、顏色,增加選擇性。
今日達人
創造話題 有助行銷
這一行,生命週期可以做很久、很大,以目前展場的話,必須在一些特殊情況打出市場驚嘆號,例如在某些重要的場所、經常辦大型展覽的地方,免費提供1、2組產品,打上品牌或公司名,供應試用,讓市場感受一個完全不一樣的東西,也可以透過網路引發話題。以這個業別來說,花錢做廣告開發市場比較不容易切到目標對象,創造話題會是比較快又有效,且成本最低的方式,另外,B to C的部分可以透過與寵物店、家具類、DIY公司的結合,推出議題、共同行銷。
朱際平小檔案
年齡:1956年出生,55歲
學歷:國立藝專美工科畢業(現已改制為台藝大)
經歷:曾在奧美前身國泰建業工作,後來在華懋廣告最高職務為創意總監,31歲創業成立廣告公司;50歲籌備轉型,推出品牌「紙空間 paper space」,同年獲得國家設計獎。
店家資料
網址:
http://www.paper-space.com
電話:02-2275-6688
營業時間:09:00~18:00(周六、日休)
展示中心:新北市板橋區大觀路二段28號,國立台灣藝術大學─文化創意產學園區 (參觀需先預約)
營運概況
總投資:約700萬元 (主要為產品開發)
年營業額:350萬元
人力成本:100萬元
物料成本:100萬元
租金、雜支:50萬元 (水、電、耗損、運費、周轉金等)
利潤:100萬元 (陸續再投入開發)
※以上部分數據記者估算
(2011-08-10 12:36)